¿Alguna vez te has preguntado por qué por mucho que intentes vender por email no consigues resultados?
Lo más probable es que no estés dando una razón a tu cliente potencial para comprarte aquí y ahora… ¿o me equivoco?
Ahí es donde cuestiones como la urgencia y la escasez entran en juego. ¿Hablamos de ello en el episodio del podcast de hoy?
Mira.
El principal escollo a la hora de vender por email —o en internet en general— es que no pasa nada si no compran ahora. Y eso es precisamente lo que tienes que cambiar.
¿Qué significa esto? Que necesitas darle un motivo por el que comprar aquí y ahora y no dejar pasar esta oportunidad.
Es decir, escasez y urgencia.
¿Eres jugón?
Si es así estoy convencido de que conoces lo que pasó. ¡Se agotaron todas las reservas de golpe!
Eso es escasez.
En un contexto en el que las personas podían tener otras prioridades que comprar una nueva consola, Sony se puso las pilas y le dijo a sus potenciales clientes que era ahora o dentro de mucho.
Vaya que si respondieron. Se agotaron las reservas en menos de 10 minutos.
¡Genial!
Pues ya sabes lo que toca, puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio donde quieras con iVoox, Apple Podcasts, Spotify o YouTube.
¿Vamos a por el jueves?
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