¿Compras con la cabeza o con el corazón?
Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.
Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.
Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.
Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.
Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.
¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.
Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.
Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.
Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.
Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.
¿Cómo?
Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.
Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.
Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.
Así que te tengo que decir lo de siempre.
Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.
¡Perfecto!
Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.
Además, también te lo puedes llevar con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.
¿Vamos a darle caña?
Hoy quiero compartir contigo una pequeña reflexión sobre la situación de los lanzamientos. ¿Hablamos de ellos?
¿Te gustaría que analizáramos la que está considerada la mejor carta de ventas de la historia? Se trata de una carta que The Wall...
Seguro que en más de una ocasión has leído artículos que te contaban lo importante que es tener una base de datos de calidad,...
