¿Compras con la cabeza o con el corazón?
Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.
Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.
Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.
Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.
Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.
¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.
Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.
Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.
Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.
Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.
¿Cómo?
Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.
Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.
Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.
Así que te tengo que decir lo de siempre.
Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.
¡Perfecto!
Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.
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