Copymelo #362: Ayuda a tu cliente a justificar su compra

¿Compras con la cabeza o con el corazón?

Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.

Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.

Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.

Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.

Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.

Piensa en tu cliente: ayúdalo a justificar su compra

¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.

Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.

Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.

Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.

Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.

¿Cómo?

Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.

Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.

Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.

Así que te tengo que decir lo de siempre.

Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.

¡Perfecto!

Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.

Además, también te lo puedes llevar con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Vamos a darle caña?