¿Compras con la cabeza o con el corazón?
Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.
Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.
Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.
Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.
Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.
¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.
Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.
Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.
Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.
Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.
¿Cómo?
Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.
Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.
Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.
Así que te tengo que decir lo de siempre.
Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.
¡Perfecto!
Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.
Además, también te lo puedes llevar con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.
¿Vamos a darle caña?
Siempre he defendido que de cada historia que consumimos podemos sacar grandes aprendizajes y ahora ha llegado el momento de demostrártelo.
Elegir qué tipo de clientes quieres no es nada fácil, pero esto es lo que hago yo a diario para asegurarme de elegir bien.Pero...
Has trabajado hasta la extenuación con esa campaña y a la hora de la verdad no has conseguido ningún resultado. Ha llegado muchísimo tráfico...
